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中原福塔工裝定制案例

作者：河南新鼎紡織科技集團有限瀏覽：發布時間：2021-01-29 21:42

2020年8月20日，我們的業務員苗經理接到中原福塔打來的電話，他們說想定制一批職業裝襯衣和西服，要通過招投標的方式參與競爭，考慮到中原福塔是我們鄭州市的本地企業，也是我們鄭州市很有名氣的一個旅游景點，我們就欣然的答應參與。

2020年8月22日，我們按照客戶的要求帶了十幾款短袖襯衣樣品和一些職業裝西褲樣品，一開始接待我們的還不是現在一直和我對接的辦公室主任劉姐，只記得微信名字是一個英文名字，后面對接上劉姐后，這個負責人就主動把我的微信拉黑了，說他們公司怕有不正當的利益關系，對她的這一舉動也讓我們很認可中原福塔不虧是一個大公司，各方面的細節都嚴格。

因為中原福塔也是一個國營單位，按照這種單位性質和客戶對服裝舒適性的要求，我們給客戶著重的推薦了幾款含棉量高一點的白色職業裝襯衣和彈力的西褲，因為是內部議價的招標活動，所以客戶說讓我們回去等通知。

說一下我們報的價位吧，我們是職業裝源頭廠家，客戶關系是廠家直接對準客戶，省去了中間商賺差價。所以我們的銷售價格相對市場價格和一些同行不具備生產能力的，價格上有一定的優勢，我們就按照我們平時的價格給客戶報過去了，因為客戶最終還要還價，我們就留了一定的還價空間，也想著到成交的時候多給客戶讓些利，后面也是客戶感覺到我們的真誠才成交的。

過了幾天，我們再次收到客戶打來的電話，說讓我們參與第二輪的競爭，客戶還告訴我們現在只有兩家了，其中一家是我們公司，我們第二次到客戶那里的時候，果不其然，客戶開始和我們還價讓我們的價位再優惠些，再選擇我們，同時把我們兩家的產品進行價位和質量對比，我們看了看同行提供服裝，發現同種款式的工裝，在做工和工藝上還是和我們的有一定差距的，本著真心誠意的成交心態，我們這時候需要給客戶申請我們能給的最低價格，我們打電話給領導申請最低價格，將原本給客戶報的價格又降低了10%左右，客戶非常滿意，但是當天還是沒有定下來，讓我們回去等通知。

數日后，我們再次收到客戶的電話，這次是劉姐給我們的業務打的電話，說我們中標了，讓我們帶著原來初定的樣品再確認下，我們隨后到達中原福塔，劉姐將他們原來的的工裝和我們現在的確認的工裝進行對比，原來劉姐定制的襯衣是35%棉的襯衣，款式和工藝和我們現在的沒有很大差別，但是，他們原來35%棉襯衣的定制價格和我們100%全棉免燙的價位一樣，劉姐這時候才知道原來定制的襯衣多花了很多的冤枉錢，非常認可我們的職業裝的性價比，事后劉姐說我們的業務員并不像其他公司的業務員一樣，很真誠，很實誠，感覺和我們合作自己不會花冤枉錢，不會吃虧才最終選擇我們。

中原福塔的劉姐是一位非常熱情的大姐，每次我們來中原福塔送貨的時候，劉姐總是讓我們在他們單位吃飯，每次走的時候，都提前聯系他們的保安部，不讓我們交停車費，在這種都相互尊重和為對方考慮的情懷下，相信我們的合作之路一定會越走越款。